{"id":1493,"date":"2018-08-31T14:48:15","date_gmt":"2018-08-31T19:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/e-lexia.com\/blog\/?p=1493"},"modified":"2024-11-01T11:36:28","modified_gmt":"2024-11-01T16:36:28","slug":"modelo-de-negocios-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e-lexia.com\/blog\/modelo-de-negocios-canvas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Modelo de Negocios Canvas?"},"content":{"rendered":"<p>Hay diferentes opciones para compartir una idea de negocio: a trav\u00e9s de un resumen ejecutivo, un plan de negocio, aprovechando el Modelo Canvas, entre otras opciones. La elecci\u00f3n de una u otra t\u00e9cnica\u00a0depende del empresario y el contexto en el que est\u00e1.<\/p>\n<p>En esta entrada me concentro en el Modelo de Negocios Canvas, presentado por Yves Pigneur y Alex Osterwalder en su libro \u201cGeneraci\u00f3n de modelos de negocio\u201d.<\/p>\n<p>Para estos autores, un modelo de negocio es aquel documento que \u00abdescribe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor\u201d (Osterwalder, A. &amp; Pigneur, Y. 2011).<\/p>\n<p>As\u00ed pues, entendamos este recurso estrat\u00e9gico como la ruta de trabajo que sigue una organizaci\u00f3n o proyecto productivo para identificar oportunidades, generar soluciones de alto impacto y obtener beneficios.<\/p>\n<p><!-- Google Adsense --><\/p>\n<div class=\"adsense\">\n  <script async src=\"https:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js?client=ca-pub-7923590131153633\" crossorigin=\"anonymous\"><\/script><br \/>\n  <ins class=\"adsbygoogle\" style=\"display:block; text-align:center;\" data-ad-layout=\"in-article\" data-ad-format=\"fluid\" data-ad-client=\"ca-pub-7923590131153633\" data-ad-slot=\"5345374831\"><\/ins><br \/>\n  <script>(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});<\/script>\n<\/div>\n<h2>El Modelo Canvas<\/h2>\n<p>El Modelo Canvas es una t\u00e9cnica que permite dise\u00f1ar y presentar una idea de negocios de forma \u00e1gil, coherente y llamativa, pues menciona los aspectos estrat\u00e9gicos del proyecto en una sola p\u00e1gina o lienzo. De ah\u00ed, por la traducci\u00f3n al ingl\u00e9s del t\u00e9rmino \u00ablienzo\u00bb, es donde toma su nombre: <em>canvas<\/em>.<\/p>\n<p>Y es que la caracter\u00edstica de presentar toda una idea productiva en una sala p\u00e1gina es lo que lo hace atractivo el Modelo. No se trata de un documento de decenas de p\u00e1ginas. Es una presentaci\u00f3n que -de manera est\u00e1ndar- resume los elementos de inter\u00e9s para empresarios, accionistas e inversionistas.<\/p>\n<p>Para Fainberg (2018), este modelo de negocios es una metodolog\u00eda que responde -de manera precisa y simple- a los diferentes elementos de una idea, dando claridad en <strong>qu\u00e9 es lo que hace, c\u00f3mo se hace y a qui\u00e9n se dirige<\/strong>.<\/p>\n<p><!-- ASESOR COMUNICATIVO --><\/p>\n<div class=\"destacado-asesor\">\n<div class=\"destacado-asesor__imagen\">\n    <a href=\"https:\/\/e-lexia.com\/contacto.html\"><br \/>\n      <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/e-lexia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/asesor-comunicativo-juancadotcom.png\" alt=\"Juan Carlos Morales S., asesor en comunicaci\u00f3n digital\"><br \/>\n    <\/a>\n   <\/div>\n<div class=\"destacado-asesor__desc\">\n<h2><a href=\"https:\/\/e-lexia.com\/contacto.html\">\u00bfNecesitas asesor\u00eda en comunicaci\u00f3n digital?<\/a><\/h2>\n<p>Dise\u00f1a y optimiza tus proyectos en comunicaci\u00f3n digital, entregando una mejor experiencia a tus usuarios y potenciando el valor de tu marca.<br \/>\n      <a class=\"cta-asesor\" href=\"https:\/\/e-lexia.com\/contacto.html\">Conversemos<\/a>\n     <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<h2>Los nueve m\u00f3dulos Canvas<\/h2>\n<p>Para facilitar el trabajo de dise\u00f1o, los autores del Modelo Canvas proponen un lienzo de cuatro \u00e1reas que agrupan nueve m\u00f3dulos. Estas divisiones reflejan el camino que recorre una empresa para generar valor y obtener ingresos.<\/p>\n<p>Las cuatro \u00e1reas del Modelo son:<\/p>\n<ul>\n<li>Clientes.<\/li>\n<li>Oferta.<\/li>\n<li>Infraestructura.<\/li>\n<li>Viabilidad financiera.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por su parte, los m\u00f3dulos y sus respectivas preguntas orientadoras son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Propuesta de valor:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 problema intenta dar soluci\u00f3n la idea de negocio?<\/li>\n<li><strong>Segmento de mercado:<\/strong> \u00bfA qui\u00e9n se le ofrece la propuesta de valor?<\/li>\n<li><strong>Canales:<\/strong> \u00bfA trav\u00e9s de qu\u00e9 medios y canales llega la propuesta de valor al segmento de mercado?<\/li>\n<li><strong>Relaci\u00f3n con los clientes:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 acciones permitir\u00e1n estar en contacto con los clientes y con qu\u00e9 estrategias se fortalecer\u00e1 la relaci\u00f3n?<\/li>\n<li><strong>Recursos clave:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 se requiere para iniciar y sostener el proyecto?<\/li>\n<li><strong>Actividades clave:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 hace falta hacer para iniciar y sostener la idea de negocio?<\/li>\n<li><strong>Alianzas:<\/strong> \u00bfQui\u00e9nes brindan apoyo en la ejecuci\u00f3n del negocio?<\/li>\n<li><strong>Flujo de ingresos:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 estrategias se implementan para la generaci\u00f3n de ganancia?<\/li>\n<li><strong>Estructura de costos:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 costos y gastos requiere el proyecto?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rescatando lo que menciona Javier Meg\u00edas, consultor empresarial en el tema, el Modelo Canvas presenta:<\/p>\n<ul>\n<li>La propuesta de valor de una empresa, que no es otra cosa que lo que la diferencia en el mercado. De ah\u00ed que este m\u00f3dulo est\u00e9 en el centro del lienzo.<\/li>\n<li>Esta propuesta de valor debe llevarse a los clientes, con quienes se crean relaciones, a trav\u00e9s de canales de comunicaci\u00f3n y distribuci\u00f3n. Esto es, en resumen, lo que se hace \u201cde puertas hacia afuera\u201d.<\/li>\n<li>De otra parte, \u201cpuertas hacia adentro\u201d, est\u00e1n las actividades y recursos necesarios para que el negocio funcione correctamente. Adem\u00e1s, est\u00e1n los socios (<em>partners<\/em>) con los que se va a trabajar.<\/li>\n<li>Y, por \u00faltimo, est\u00e1n los m\u00f3dulos financieros, que indican la viabilidad del proyecto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Elaboraci\u00f3n de un Modelo Canvas<\/h2>\n<p>En el siguiente video explico en detalle cada uno de los m\u00f3dulos Canvas y, haciendo uso de un ejemplo, voy demostrando c\u00f3mo dise\u00f1ar y plasmar la idea de negocios en un documento.<\/p>\n<div class=\"marco-yt\">\n<div class=\"video-yt\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"El MODELO de NEGOCIOS CANVAS: explicaci\u00f3n pr\u00e1ctica y paso a paso. Herramientas estrat\u00e9gica | [EEM]\" width=\"774\" height=\"435\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8ImAR5evob0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"youtube-video\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/e-lexia.com\/blog\/wp-content\/logo-youtube.png\">En el <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@escuela-digital?sub_confirmation=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">canal YouTube \u00abEscuela Digital\u00bb<\/a> puedes encontrar m\u00e1s videos sobre el tema.<\/p>\n<h2>Descargar plantilla del Modelo Canvas<\/h2>\n<p>En el video anterior utilizo un recurso en l\u00ednea que sirve como plantilla en la elaboraci\u00f3n del Modelo de Negocios Canvas.<\/p>\n<p>Para obtenerlo sigue estos pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Inicia sesi\u00f3n en Google Drive.<\/li>\n<li>Ingresa al documento <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/drawings\/d\/1XOaMyO2fEp5t-t2l_pcZgbx0XF1yLlVV3rdTruD3BZo\/edit?usp=sharing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Modelo de Negocio CANVAS &#8211; Ejemplo<\/a>.<\/li>\n<li>En el men\u00fa <code>Archivo<\/code> selecciona la opci\u00f3n <code>Crear una copia<\/code>.<\/li>\n<li>Asigna un nombre y una ubicaci\u00f3n del recurso en tu disco de Google Drive.<\/li>\n<li>Presiona el bot\u00f3n <code>Aceptar<\/code>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- DOCUMENTO GOOGLE --><\/p>\n<div class=\"destacado-drive\">\n<div class=\"destacado-drive__imagen\">\n    <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/drawings\/d\/1XOaMyO2fEp5t-t2l_pcZgbx0XF1yLlVV3rdTruD3BZo\/edit?usp=sharing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n      <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/e-lexia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/documento-google-drive.jpg\" alt=\"Documento. Autor: Juan Carlos Morales S.\"><br \/>\n    <\/a>\n  <\/div>\n<div class=\"destacado-drive__desc\">\n<h2><a href=\"#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Modelo Canvas<\/a><\/h2>\n<p>Conoce la plantilla para Modelo Canvas. El recurso est\u00e1 disponible en Google Drive, con acceso libre y gratuito, para ser utilizado inmediatamente sin necesidad de permisos previos.<br \/>\n      <a class=\"cta-drive\" href=\"https:\/\/docs.google.com\/drawings\/d\/1XOaMyO2fEp5t-t2l_pcZgbx0XF1yLlVV3rdTruD3BZo\/edit?usp=sharing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Obtener copia<\/a>\n    <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<h2>An\u00e1lisis de audiencia<\/h2>\n<p>Como contenido extra, buscando ampliar el estudio sobre el \u00abSegmento de clientes\u00bb, comparto una aproximaci\u00f3n al an\u00e1lisis de audiencia.<\/p>\n<p>En el siguiente recurso explico qu\u00e9 son las audiencias, qu\u00e9 m\u00e9todos se pueden emplear para su identificaci\u00f3n, algunos hitos (de cara a los medios de comunicaci\u00f3n) y un instrumento que inicia el estudio.<\/p>\n<div class=\"marco-yt\">\n<div class=\"video-yt\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"C\u00f3mo ANALIZAR AUDIENCIA: conceptos, tipos de investigaci\u00f3n, hitos e instrumento | [EMK]\" width=\"774\" height=\"435\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K5MkqZdynlk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"youtube-video\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/e-lexia.com\/blog\/wp-content\/logo-youtube.png\">En el <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@escuela-digital?sub_confirmation=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">canal YouTube \u00abEscuela Digital\u00bb<\/a> puedes encontrar m\u00e1s videos sobre el tema.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>A modo de cierre, el Modelo de Negocios Canvas es una herramienta de uso gerencial \/ estrat\u00e9gico que ayuda en el dise\u00f1o, la promoci\u00f3n y la evaluaci\u00f3n de una idea de negocios (independiente del tama\u00f1o), pues tiene acci\u00f3n desde un proyecto de una oficina hasta la creaci\u00f3n de una unidad de negocios.<\/p>\n<p>Sin embargo, es preciso indicar que el Modelo Canvas no da respuesta expl\u00edcita a todo el entramado de una organizaci\u00f3n. Una empresa es m\u00e1s compleja y requiere de otros recursos para presentarse amplia y expl\u00edcitamente. De ah\u00ed la importancia de reconocer cu\u00e1ndo, d\u00f3nde y c\u00f3mo utilizar este Modelo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay diferentes opciones para compartir una idea de negocio: a trav\u00e9s de un resumen ejecutivo, un plan de negocio, aprovechando el Modelo Canvas, entre otras opciones. La elecci\u00f3n de una u otra t\u00e9cnica\u00a0depende del empresario y el contexto en el que est\u00e1. 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