El marketing de afiliados es una estrategia digital que conecta la oferta y la demanda a través de la promoción activa de un promotor, que recibe una comisión por venta cerrada.
En esencia, se trata de una colaboración entre el oferente, que es la parte desea aumentar el número de ventas, y un afiliado, que se encarga de promocionar el producto o servicio a través de diferentes canales digitales.
Estos canales de promoción suelen ser sitios web, blogs, redes sociales o correos electrónicos. La elección depende de los hábitos y comportamientos del mercado meta y las habilidades comunicativas del afiliado.
Ahora, algunos programas de afiliados ofrecen comisiones previas a la venta, es decir, el promotor puede obtener un beneficio por el número de clics, la cantidad de leads logrados o el número de visualizaciones de un recurso.
Sin embargo, la mayor retribución se da al cierre de una venta, toda vez que supone un mayor ingreso para la empresa oferente.
Características del marketing de afiliados
Este variación del mercadeo destaca por:
- Permitir mayor flexibilidad al promotor, toda vez que puede elegir qué productos y servicios promocionar.
- Al tratarse de una estrategia digital, la actividad se puede realizar desde cualquier lugar del planeta. Lo único que se requiere es un dispositivo electrónico con acceso a Internet.
- La estrategia no exige una inversión inicial alta. Un blog, un perfil en redes sociales o un canal en YouTube puede crearse en minutos y sin grandes inversiones tecnológicas.
- Existen diferentes programas de fidelización, ubicados en distintos nichos. Uno de los programas de mayor reconocimiento es el de Amazon.
- Es posible convertir la estrategia en un ingreso pasivo para el mediano y largo plazo.
- Gracias a las herramientas de seguimiento y analítica web, es posible medir en tiempo real la efectividad de la estrategia y realizar los ajustes necesarios.
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Origen del marketing de afiliados
El concepto surge a finales de la década de 1990, gracias al fortalecimiento del comercio electrónico: la creación de tiendas virtuales, la vinculación de la banca y la masificación de Internet.
Amazon.com, la mayor tienda en línea del planeta, fue una de las empresas pioneras en esta actividad.
Para mediados de la década del 2000, con la aparición de la Web 2.0, los usuarios comenzaron a crear nuevos canales y contenidos, gracias a las posibilidades narrativas de la blogósfera y las redes sociales.
Esta condición permitió a las empresas llegar a nuevas audiencias, logrando una conexión que rompía las barreras de espacio – tiempo.
Hoy en día, los (mal) llamados influenciadores utilizan el marketing de afiliados como una estrategia más en su modelo de negocio.
Dato curioso
El marketing de afiliados ha permitido, entre otras, el surgimiento de la profesión «afiliados viajeros», que se refiere a los emprendedores digitales que recorren distintos lugares del planeta mientras comparten sus aventuras y recomiendan productos y servicios.
Estos creadores de contenido, además de obtener beneficios por ventas, pueden lograr estancias, comidas y tours gratuitos, a cambio de la promoción en vivo o asincrónica de estos servicios y productos.
De ahí que algunos jóvenes se inclinen por un estilo de vida flexible, nómada y orientada a la creación de contenidos en redes sociales.
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Por:
Juan Carlos Morales S.
Comunicador y educador
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Licencia: Esta publicación, escrita por Juan Carlos Morales Saldarriaga, se distribuye bajo una Licencia Creative Commons Atribución-CompartirIgual 4.0 Internacional. Basada en una obra en https://e-lexia.com/diccionario-tic.
